不動産売却における未公開物件とは？未公開の利点や注意点を解説
未公開物件は広告に掲載されず、特定の業者が秘密裏に売却活動を行う不動産物件です。売主のプライバシー保護や未完成物件の取引に利用され、レインズに登録しない場合があります。信頼できる業者との連携と適正な価格設定が成功のカギとなります。
目次
未公開物件とは？売却物件の情報公開について
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未公開物件はインターネットや広告に掲載されない不動産物件で、特定の仲介会社が極秘に売却活動を行います。物件の情報は限られた範囲内でのみ共有され、通常の流通ルートを通さずに取引されることが多いです。以下では未公開物件とその関連システムについて説明します。
◇物件情報をネット上などに公開しない物件
未公開物件は、インターネットや広告に掲載されない物件です。不動産仲介会社のみが情報を知っており、売主から依頼を受けた会社が密かに売却活動を行います。
これには完全に情報を公開しない「完全未公開物件」と、特定の手段でのみ紹介される「未公開物件」があります。競争を避けたり、特定の顧客に絞って物件を提供する目的で活用されることが多いです。
◇レインズとは
レインズ（REINS）は不動産業者が物件情報を交換するためのネットワークシステムで、国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営しています。専任媒介契約を結んだ物件はレインズに登録しなければならず、これにより不動産会社は物件情報を効率的に共有できます。会員は全国の物件情報にアクセスでき、購入希望者に物件を紹介することで取引がスムーズに進みます。
未公開物件で不動産売却を行う利点とは
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未公開物件での売却は、売主が特定の事情を避けたい場合に行われます。周囲に売却活動を知られたくない場合や未完成物件の公開を避けるため、また信頼できる不動産業者に限定して売却を進めたい場合など、さまざまな理由から情報を公開せずに取引が進められることがあります。
◇売却活動を周囲に知られたくない
未公開物件での売却は、売主が周囲に売却活動を知られたくない場合に有効です。例えば、プライベートな理由で売却する場合や近隣トラブルが原因の場合、周囲の目を避けるために情報を公開せずに取引を進めることができます。
このような場合、レインズに登録しても広告やポータルサイトには掲載せず、情報を限定的に管理することができます。
◇未完成などの理由で公開できる段階でない
未完成の物件や建設中の物件の場合、売主は完成を待たずに購入者を見つけたいと考えることがあります。この場合、市場に公開することで未完成物件のトラブルを避けるため、限られた不動産会社に未公開物件として販売を依頼することが一般的です。完成前に先行販売を行うことで、売主の希望に沿った取引が進められます。
◇信頼できる不動産業者限定で売却を依頼できる
広範囲に情報を公開すると、見学者による不法侵入などのトラブルが発生する可能性があります。売主はそのようなリスクを避けるため、信頼できる不動産業者にのみ販売を依頼し、内密に取引を進めることを希望する場合があります。
この場合、レインズに情報を公開せず、信頼のおける業者を通じて販売活動を行うことが一般的です。
未公開物件での不動産売却における注意点
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未公開物件の売却には、物件のアピール方法や価格設定、信頼できる不動産業者との連携が鍵となります。適正価格の提示や物件の透明性を保ちながら、信頼を築くことが成功につながります。これらの要素を意識して進めることが重要です。
◇優良物件としてアピールする
未公開物件を売却する際は、物件の状態や背景に関する不安を解消することが大切です。特に事故物件などは、売却側が物件の優良性をしっかりとアピールし、欠陥や問題点がある場合は正直に説明することが信頼を得るカギです。リフォーム履歴や保証内容などを示し、購入者の不安を払拭することで、透明性を保ちながら成功に導けます。
◇相場を調べて提示金額を適正にする
価格設定には慎重を期すことが重要です。高すぎる価格設定は割高感を与え、低すぎる価格は事故物件や大規模リフォームが必要な物件と疑われる原因になります。
相場をしっかり調査し、適正価格を提示することが、購入者の信頼を得るためには欠かせません。透明性を保ちつつ、適切な金額を設定することが成功に繋がります。
◇信頼できる不動産業者に相談
未公開物件の売却においては、信頼できる不動産業者との連携が不可欠です。業者は物件を効率的に売却するために適切な販売戦略を提案し、信頼できる担当者との連絡が円滑に進めば、売却の成功が期待できます。未公開物件では、業者選びが売却の成否を大きく左右するため、慎重に選定することが重要です。
千葉県で不動産売却の相談ができる業者紹介
トクスイ不動産、インテリックス、イーグランドは、それぞれ異なる特徴を持つ不動産会社で、各社は地域密着型のサービス提供やリノベーション事業に特化しています。トクスイ不動産は佐倉市で30年以上の実績を誇り、インテリックスはリノベーション事業を中心に広範な事業展開、イーグランドは中古住宅再生に注力し、持続可能な社会の実現にも取り組んでいます。
◇センチュリー21トクスイ不動産
センチュリー21トクスイ不動産は、千葉県佐倉市に拠点を置く不動産会社で、昭和61年に設立されました。不動産売却・買取・仲介、賃貸管理、リフォーム・解体コンサルタントなど幅広いサービスを提供しています。地域密着型で、30年以上の実績を誇り、佐倉市内の一戸建てやマンション、土地などの不動産情報を取り扱っています。
| 会社名 | センチュリー21トクスイ不動産 |
| 所在地 | 〒285-0081 千葉県佐倉市表町1-3-3 |
| 電話番号 | 043-486-3333 |
| 公式ホームページ | https://www.c21tokusui.com |
また、無料査定や独自の物件情報提供を行い、住宅ローン相談や住まいサポートもサポートしています。
センチュリー21トクスイ不動産について詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。
▼センチュリー21 トクスイ不動産佐倉店はあらゆる不動段売却のケースに対応
さらに詳しい情報は公式ホームページでも確認できます。ぜひチェックしてみてください。
◇株式会社インテリックス
引用元：株式会社インテリックス
株式会社インテリックスは、1995年に設立された総合企画会社で、リノベーションマンション事業を中心に、不動産の仕入れ、企画、運営、販売、管理などを行っています。
| 会社名 | 株式会社インテリックス |
| 所在地 | 〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町3-2 渋谷サクラステージ SAKURAタワー9階 |
| 電話番号 | 03-5766-3939 |
| 公式ホームページ | https://www.intellex.co.jp/ |
東京都渋谷区に本社を構え、不動産売買、賃貸業、コンサルティングを提供。法人向けのサービスや投資関連のサポートも展開し、幅広い不動産事業を手掛けています。
佐倉市・四街道市・酒々井町における不動産売却について
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▼【不動産売却】佐倉市・四街道市・酒々井町でおすすめの不動産会社3選
◇株式会社イーグランド
引用元：株式会社イーグランド
株式会社イーグランドは、1989年に設立された不動産会社で、中古住宅の再生事業を中心に、リノベーションやリフォーム、不動産の販売を行っています。東京都千代田区に本社を構え、首都圏を中心に事業を展開しています。
| 会社名 | 株式会社イーグランド |
| 所在地 | 〒101-0053 東京都千代田区神田美土代町１番地 |
| 電話番号 | 03-3219-5050 |
| 公式ホームページ | https://e-grand.co.jp/ |
また同社は企業の取り組みとして、サステナビリティにも注力し、持続可能な社会の実現を目指しています。
佐倉市・四街道市・酒々井町における不動産売却について
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未公開物件は、インターネットや広告に掲載されない不動産物件で、特定の仲介会社が秘密裏に売却活動を行います。売主が情報公開を避けたい場合や未完成物件を扱う場合に利用されることが多いです。未公開物件には、完全に情報を公開しない「完全未公開物件」と、特定の方法でのみ紹介される「未公開物件」があります。売主が周囲に売却活動を知られたくない、未完成物件のトラブルを避ける、または信頼できる業者を通じて売却したい場合に活用されます。
レインズ（REINS）は、不動産業者が物件情報を交換するためのネットワークで、専任媒介契約を結んだ物件は登録が義務付けられています。未公開物件はこのシステムを通さず、情報が限定的に管理されます。
未公開物件の売却には、適正な価格設定や信頼できる不動産業者との連携が重要です。売却時には物件の透明性を保ちつつ、購入者の不安を解消するためにリフォーム履歴や保証内容を説明し、適正な金額を提示することが求められます。また、信頼できる業者と協力し、効率的に売却活動を進めることが成功のカギとなります。
