不動産売却の成功術！失敗しないための基礎知識
不動産売却では、焦って安価で売却したり、高額査定に惑わされる失敗を避けることが大切です。売却方法には「仲介」と「買取」があり、状況に応じた選択が必要です。市場の動向や金利、築年数を考慮し、適切なタイミングで売却することが重要です。
内覧の準備を整え、売出価格を適正に設定することで、高値での売却が期待できます。また、信頼できる不動産会社を選ぶために、複数社の査定を比較し、実績のある会社に依頼することをおすすめします。
目次
事前にチェック！不動産売却時によくある失敗と対策
不動産を売却する際には、専門家のアドバイスを受けながら慎重に進めることが大切です。焦って安価で売ってしまったり、高額査定に固執して逆に損をしたりするような失敗を避けることで、納得のいく価格で不動産を手放すことができます。
◇焦って安く売却してしまう
不動産の売却時に価格や条件が思い通りにならないのは、よくある悩みです。焦っていると、つい妥協してしまいがちですが、売却価格や条件が自分にとって納得できるものでないと、後悔することにもなりかねません。不動産を売却に出してから手続きが終了するまでは平均して3ヶ月から6ヶ月ほどかかります。
急に転勤が決まり、家を早急に売りに出さなければならなくなったといったようなケースでは、時間がなくて、希望の価格よりも安く売却してしまうケースも少なくありません。転勤の多い人は、日ごろから信頼のおける不動産会社を決めておき、できるだけスムーズに売却ができるように手筈を整えておくことも大切でしょう。
◇大手を理由に選んで売れ残った
大手不動産会社に依頼しても、必ずしも早く売れるとは限りません。大手ならではの広いネットワークや広告力はありますが、それだけでは売却が進まないこともあります。不動産会社には、それぞれ得意な分野・不得意な分野があります。
例えば、市内の一等地にあるオフィスを中心に扱っている大手に住宅地の一軒家の売却仲介を依頼しても、なかなか買い手がつかないことも珍しくありません。そのため、不動産会社を選ぶ際には、同様の物件を多く売りさばいているところを選ぶことをおすすめします。
◇高額査定は契約を取るための手段だった
もうひとつ注意しておきたいのは、査定額を吊り上げて契約をとろうとする業者が存在することです。最初に高額査定を提示し、その後に価格を下げていくパターンも珍しくなく、結局は希望していたよりも大幅に低い価格で不動産を売らなければならなくなることがあります。
このような不動産会社は、最初の価格設定が実際の市場相場から大きく外れていることがあり、売れるまでに通常よりも時間がかかってしまうケースも多いものです。
こういった事態を避けるためには、大手だけでなく、地元の複数の不動産会社にも査定を依頼し、結果を比較して判断することをおすすめします。
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不動産売却を成功させるための知識
不動産売却を成功させるためには、適切な売却方法とタイミングが何よりも大切です。
◇適切な売却方法を選ぶ
不動産の売却方法には、仲介の他に買取があります。物件の状況や売却したい期間などに合わせて、適切な売却方法を選びましょう。
・仲介
最も一般的な方法で、不動産会社に買い手を探してもらう形です。仲介手数料がかかりますが、売却活動全般を不動産会社に任せられる点がメリットです。
・買取
不動産会社が物件を買い取る方法で、即時に売却を完了させたい場合に有効です。価格は相場より低めになることがありますが、売却が早く、しかも確実です。
◇売却するタイミングを見極める
家というのは、築年数が浅ければ浅いほど高値で売却できる傾向にあります。現在の住まいを売却する予定がある方は、資産価値が下がらないうちに売却してしまうのがおすすめです。また、譲渡所得に課せられる税金に関しても知識を得ておくといいでしょう。
譲渡所得には「長期譲渡所得」と「短期譲渡所得」があり、不動産を所有していた期間が5年を超える長期譲渡所得にかかる税率は、5年以下の短期譲渡所得と比較すると約半分です。
さらに、市場の動向や季節、金利や経済の動向によっても、売却のタイミングは大きく影響を受けます。金利が低いときや経済が好調な時期は買い手が増える傾向にあるため、より高値で不動産を売却できます。
◇適正価格で売り出す
適正価格を設定するためには、周辺の相場や類似物件の売却価格を調べ、プロの不動産会社に査定してもらうことが大切です。査定は、複数の不動産会社に依頼することによって、適切な価格把握できます。
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不動産を高く売るためのポイントを詳しく解説
不動産を高くするためには、タイミングを見極めると同時に、内覧の準備をしっかりと行うことが重要です。
◇売却するタイミングを見極める
家を売る際には、市場の動向を把握し、季節的な要因にも留意することがポイントです。不動産市場は常に変動しており、金利の変動や経済全体の景気によって、需要と供給のバランスが変わります。金利が低いときや経済が活発なときは、不動産市場も活発になり、高値で売却できる可能性が高くなる傾向があります。
また、季節的な要因も不動産売却では非常に重要です。2月から3月にかけては転勤や新生活が始まる時期に当たり、不動産市場が活発になります。購入者もこの時期に増えるため、売却が有利です。9月から11月も人事異動が増え、さらに年末に向けて住宅ローンの契約が増えるため、市場に活気が戻ります。ですから、春か秋に売却に出すのがおすすめです。
◇内覧の準備をしっかりと行う
不動産を高く売却するためには、内覧の準備をしっかりと行うことが重要です。購入希望者が実際に物件を見たときの印象が、売却価格や成約スピードに大きく影響するからです。内覧の準備の中でも最も大切なのが、清掃と整理整頓を徹底することです。購入希望者が入った瞬間に「この家に住みたい」と思ってもらうためには、第一印象が何よりも大切です。また、部屋が暗かったり、こもったニオイがあったりすると印象が悪くなりますので、 照明と換気で「明るく・爽やかな空間」を作ることも重要になってきます。
◇売出価格を少し高めに設定しておく
もうひとつ、売出価格を設定する際に、気をつけておきたいのが、値引き交渉です。不動産を言い値で購入する人は少なく、値引き交渉が行われるのが普通ですので、その点を考慮して少し高めに価格を設定しておくといいでしょう。
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千葉県にあるおすすめの不動産会社3社
千葉県内にある不動産会社の中でも、特に人気の高い3社をご紹介します。
◇センチュリー21トクスイ不動産
センチュリー21トクスイ不動産は、佐倉エリアの不動産売却・査定で数多くの実績がある会社です。
| 会社名 | センチュリー21トクスイ不動産 |
| 所在地 | 〒285-0081 千葉県佐倉市表町1-3-3 |
| 電話番号 | 043-486-3333 |
| 公式ホームページ | https://www.c21tokusui.com |
同社には、無料査定だけでも「とりあえず相場だけ」「できるだけ早く売りたい」など4コースが用意されており、気軽に相談ができます。
センチュリー21トクスイ不動産について詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。
▼センチュリー21 トクスイ不動産佐倉店はあらゆる不動段売却のケースに対応
さらに詳しい情報は公式ホームページでも確認できます。ぜひチェックしてみてください。
◇アチーブホーム株式会社
引用元：アチーブホーム株式会社
アチーブホームは、ミサワホームの提携店として数多くの不動産物件の買取に対応してきた不動産会社です。
| 会社名 | アチーブホーム株式会社 |
| 所在地 | 〒260-0013 千葉市中央区中央3-9-12 LEREVE 千葉中央 8階 |
| 電話番号 | 0120-240-230 |
| 公式ホームページ | https://achieve-home.com/ |
築年数が古い住宅で荷物も片付いていない、あるいは現金化したいけど、処分後の税金について知識がなくて不安といったケースでも、アチーブホームが適切にフォローします。
佐倉市・四街道市・酒々井町における不動産売却について詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。
▼【不動産売却】佐倉市・四街道市・酒々井町でおすすめの不動産会社3選
◇ME不動産千葉
ME不動産千葉は、情報力と交渉力に長けた不動産会社として人気があります。
| 会社名 | ME不動産千葉 |
| 所在地 | 〒260-0016 千葉県千葉市中央区栄町35-14 シンテイ千葉ビル2階 |
| 電話番号 | 0120-362-312 |
| 公式ホームページ | https://www.megroup-9.jp/ |
物件取り扱い数が非常に多く、しかもコンサルティングの徹底的なサポートが受けられるので、安心して売却の仲介を依頼できます。
ME不動産千葉について詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。
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不動産売却では、焦って安価で売却したり、高額査定に固執して損をすることがあります。納得のいく売却を実現するためには、適切な計画と不動産会社選びが重要です。転勤などで急いで売却する場合、希望価格より安くなってしまうことがあるため、信頼できる不動産会社をあらかじめ決めておくと安心です。
また、大手の不動産会社に依頼しても、必ずしも早く売却できるとは限りません。大手には広いネットワークがありますが、得意分野が異なるため、売却実績のある会社を選ぶことが大切です。さらに、高額査定を提示する業者には注意が必要です。最初に高額査定を提示し、その後価格を下げる手法もあり、結果的に相場より安くなってしまうことがあります。
不動産売却を成功させるためには、適切な売却方法とタイミングを見極めることが重要です。売却方法には「仲介」と「買取」があります。仲介は市場価格で売却できる可能性が高いですが、買い手が見つかるまで時間がかかります。一方、買取は即現金化できますが、価格が相場より低くなることが多いため、状況に応じた選択が求められます。
売却のタイミングも大切で、築年数が浅いうちに売却することで、高値がつきやすくなります。また、不動産を5年以上所有すると税負担が軽減されるため、長期譲渡所得の優遇を活用するのも有効な戦略です。さらに、売却市場の動向や金利の低さを考慮することで、より有利な取引が可能となります。
不動産を高く売るためには、市場が活発になる時期を狙うことが効果的です。2〜3月や9〜11月は転勤や新生活準備の時期にあたり、買い手が増える傾向があります。また、内覧の準備を徹底することも大切です。清掃や整理整頓を行い、換気や明るい照明で第一印象を良くすることで、購入希望者の印象を高めることができます。
