不動産会社の選び方で差がつく！信頼できる不動産会社を見極める極意
不動産売却では、不動産会社選びを誤ると、売却価格の低下や売却期間の長期化、トラブルにつながる可能性があります。特に「囲い込み」に注意が必要で、売却の機会が減る恐れがあります。担当者の対応も重要で、説明が不十分だったり、対応が遅かったりすると売却のチャンスを逃すことがあります。信頼できる会社を選ぶには、売却実績や得意分野を確認し、口コミを参考にするとよいでしょう。千葉県では地域密着型の会社が信頼されています。
目次
不動産会社選びを誤るとどうなる？よくある失敗
不動産を売却する際、どの不動産会社に依頼するかはとても重要です。間違った会社を選ぶと、売却価格が下がる、売却が長引く、トラブルに巻き込まれるといった失敗につながる可能性があります。
◇囲い込みをされた
不動産会社選びを誤った場合、不動産業界特有の「囲い込み」の問題には特に注意しなければなりません。囲い込みとは、売主から売却依頼を受けた不動産会社が、他社の買い手を紹介しないようにする行為のことです。
本来なら、売り出し情報は不動産流通機構（レインズ）に登録され、他の不動産会社も買い手を紹介できる仕組みになっています。ところが、囲い込みをされてしまうと、売却のタイミングを逃して期間が長引いてしまったり、価格が下がる可能性が高くなったりするリスクがあります。
囲い込みをされているかどうかを知るためには、レインズの「登録証明書」を確認し、情報がきちんと公開されているかどうかチェックすることが大切です。
◇担当者の対応に満足できなかった
どのような担当者にあたるかも、不動産売却では重要なポイントです。対応が粗雑であったり、あるいは連絡が遅くてレスポンスが悪いような担当者だったりすると、せっかくの売却のチャンスを逃してしまうことにもなりかねません。
◇追加料金が発生して利益が減った
さらに、想定外の手数料が発生して利益が減ってしまうケースにも気をつけなければなりません。
不動産会社に支払う仲介手数料は上限が決まっていて、合法的に「手数料無料」にすることが可能です。しかし、「手数料無料」とうたいながら別の形で費用を請求されることも珍しくないので、不透明な手数料の請求がないか確認することが重要です。
例えば追加で広告を依頼した場合や、遠隔地の買主と交渉する必要が出てきた場合などは、必要以上の追加料金を請求されることもあります。
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信頼できる不動産会社の選び方を詳しく解説
不動産を売却する際、どの会社に依頼するかで売却価格やスピード、安心感が大きく変わります。「広告が多いから」「大手だから」と安易に決めるのではなく、実績や対応をしっかり見極めることが大切です。
こちらでは、信頼できる不動産会社の選び方を詳しく解説します。
◇会社の規模
不動産会社には、全国規模の大手と地元の不動産会社があり、それぞれにメリットとデメリットがあるため、自分に合ったほうを選ぶことが重要です。ネームバリューがあり、信頼感の高い大手不動産会社は、広告力・集客力が高く、多くの買い手にアプローチできる点がメリットです。
一定の基準で担当者の教育がされており、売却活動に当たり外れがないのも、大手の特長と言えるでしょう。とはいえ、画一的な売却戦略になりがちで、柔軟性に欠けるところがあります。
一方、地元の不動産会社は地域の特性や相場に詳しく、売却戦略を柔軟に考えてくれる点がメリットです。担当者が地元に根付いており、親身になってくれることが多いだけではなく、囲い込みリスクが低く、他の会社とも連携しやすいのも人気ポイントです。ただし、広告の影響力が大手に比べて小さいことは否めません。
◇これまでの売却実績
これまでの売却実績も、重要なポイントです。直近の売却実績がどれくらいあるか、売却までの平均期間がどのくらいかなどについて、詳しくチェックしてみることが必要です。売却実績に関しては、不動産会社のホームページでも確認ができます。
◇不動産会社の得意分野
会社ごとの強みを把握することも大切です。マンション売却が得意な会社や戸建て売却に強い会社、投資用不動産の売却が得意な会社など、不動産会社にはそれぞれの得意分野がありますので、ニーズに合わせて選ぶようにしたいものです。
例えば、相続・任意売却など特殊な案件に強い会社などもあります。得意分野を知るには、会社の公式サイトで売却実績や取引事例を確認するのが一番です。また、担当者に「どんな売却が得意ですか？」と直接聞いてみる方法もあります。
◇実際に利用した人の感想
地元密着型の会社であれば、知人や友人に評判を聞くこともできますし、不動産会社のレビューサイトで口コミを見るのも参考になります。ただし、口コミが極端に良すぎる or 悪すぎる場合は、サクラや競合のネガティブ投稿の可能性がありますので、鵜呑みにはできません。
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信頼できる担当者を見極めるポイント
不動産売却では、「どの会社を選ぶか」も重要ですが、最終的に売却の成否を左右するのは担当者の力量です。担当者によって、売却価格・スピード・トラブル発生リスクが大きく変わります。
担当者が信頼できるかどうかを見極めるためには、以下のポイントに注目してみましょう。
◇査定根拠を説明できる
いい担当者というのは、なぜこの査定価格なのか、根拠を明確に説明できるものです。周辺の売却事例や市場動向をもとに適正価格を提案してくれる担当者なら、信頼できると思っていいでしょう。「高額査定を出せば契約が取れる」と考えている担当者は避けなければなりません。
◇地元に精通している
エリアの特性や売却実績を詳しく知っていて、「この地域では○○タイプの物件が売れやすい」など、具体的な知識を持っている担当者も、おすすめです。反対に、地域の売却事例や動向を十分に把握しておらず、「とにかく今売るのがいいですよ！」としか言わない担当者には気をつけましょう。
◇レスポンスが早い
問い合わせに対してすぐに返信・対応してくれるかどうかも、見逃せないポイントです。進捗状況を定期的に報告し、こちらの不安や疑問に迅速に対応する担当者であれば、売りどきを逃す心配もありません。最初から返信が遅い場合は、契約後も対応が悪い可能性が高いと考えていいでしょう。
◇提案力がある
いい担当者は、売主の事情や希望に合わせた売却プランを提案してくれるものです。「できるだけ早く売りたい」という要望に対して、価格調整や販売戦略を考えてくれる担当者であれば、契約もうまくいく可能性が大です。
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◇センチュリー21トクスイ不動産
センチュリー21トクスイ不動産は、佐倉市を中心に一戸建てやマンション、中古住宅などの物件を扱っている不動産会社です。同社の社長はPTA活動なども行っているので地域に精通しており、査定に信頼度があるのが特徴です。
| 会社名 | センチュリー21トクスイ不動産 |
| 所在地 | 〒285-0081 千葉県佐倉市表町1-3-3 |
| 電話番号 | 043-486-3333 |
| 公式ホームページ | https://www.c21tokusui.com |
また、残置物の処理なども依頼があれば業者に見積もりを依頼するなど、サポートが手厚い点が好評です。
センチュリー21トクスイ不動産について詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。
▼センチュリー21 トクスイ不動産佐倉店はあらゆる不動段売却のケースに対応
さらに詳しい情報は公式ホームページでも確認できます。ぜひチェックしてみてください。
◇東海住宅株式会社
東海住宅は、1971年に設立されて以来、千葉エリアの物件探しをトータルにサポートしてきた不動産会社です。
| 会社名 | 東海住宅株式会社 |
| 所在地 | 〒276-0032 千葉県八千代市八千代台東1-2-11 |
| 電話番号 | 0120-333-419 |
| 公式ホームページ | https://www.10kai.co.jp |
地元密着だからこそできる豊富な情報をそろえており、売却の相談にも親身になって対応してくれる点が口コミでも好評です。
東海住宅株式会社について詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。
◇吉田不動産株式会社
引用元：吉田不動産株式会社
1983年に創業した吉田不動産は、不動産の売却はもちろん、買取サービスにも対応している地元密着型の不動産会社です。
| 会社名 | 吉田不動産株式会社 |
| 所在地 | 〒272-0138 千葉県市川市南行徳1-22-29 |
| 電話番号 | 047-395-5001 |
| 公式ホームページ | https://www.yoshida-re.co.jp/ |
売却では豊富な実績があり、相続物件などに関してもトータルにプロデュースをしてくれるので、手持ちの不動産のメリットを最大限に活用できます。
佐倉市・四街道市・酒々井町における不動産売却について
詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。
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不動産売却では、不動産会社選びを誤ると売却価格の低下や売却期間の長期化、トラブルの発生といったリスクが伴います。特に注意すべきは「囲い込み」という手法で、これは売却依頼を受けた不動産会社が他社の買主を紹介しないようにする行為です。囲い込みが行われると、売却の機会が減り、結果的に売却価格の低下につながる可能性があります。
囲い込みを防ぐには、不動産流通機構（レインズ）の登録証明書を確認することが重要です。また、担当者の対応も売却の成否に大きく影響します。対応が遅い、説明が不十分などの場合は、売却のチャンスを逃す可能性があります。
さらに、不透明な手数料の請求にも注意が必要です。「手数料無料」とうたいながら別の名目で費用を請求されるケースもあります。信頼できる不動産会社を選ぶには、会社の規模や売却実績、得意分野を確認し、実際の利用者の口コミを参考にするとよいでしょう。
また、担当者選びも重要で、査定の根拠を明確に説明できるか、地域に詳しいか、迅速な対応ができるかといった点を見極めることが大切です。千葉県にはセンチュリー21トクスイ不動産、東海住宅株式会社、吉田不動産株式会社など、地域に密着し、信頼できる実績を持つ不動産会社があり、売却を検討する際の候補として考えられます。
